Faites évoluer vos méthodes de vente !

Name: Faites évoluer vos méthodes de vente !
Brand: Dunod
SKU: 9782100535927
Price: 24.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-100-53592-7

de Philippe Lafaix (auteur), Daniel Huyot (auteur)

Maison d'édition : Dunod

juin 2008

Livre numérique eBook [PDF]

192 pages Téléchargement après achat

24,99 €

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Résumé

L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.

Auteur

Philippe Lafaix (auteur)

Directeur associé de Practys Conseil. Co- auteur de Les accélérateurs de vente, Dunod 2005 et de Défendez votre prix dans la vente!, EO 2001.
Daniel Huyot (auteur)

Directeur associé de Practys Conseil . Co- auteur de Défendez votre prix dans la vente! ( 2001)et Le Plan Carrière ( 1992) aus Editions d'Organisation.