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Faites évoluer vos méthodes de vente ! - Philippe Lafaix, Daniel Huyot - Dunod

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Faites évoluer vos méthodes de vente !

de Philippe Lafaix (auteur), Daniel Huyot (auteur)
Maison d'édition : Dunod
juin 2008
192 pages Téléchargement après achat
24,99 €

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Résumé

L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.

Auteur

  • Philippe Lafaix (auteur)

    Directeur associé de Practys Conseil. Co- auteur de Les accélérateurs de vente, Dunod 2005 et de Défendez votre prix dans la vente!, EO 2001.

  • Daniel Huyot (auteur)

    Directeur associé de Practys Conseil . Co- auteur de Défendez votre prix dans la vente! ( 2001)et Le Plan Carrière ( 1992) aus Editions d'Organisation.

Auteur(s) : Philippe Lafaix, Daniel Huyot

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Caractéristiques

Editeur : Dunod

Auteur(s) : Philippe Lafaix, Daniel Huyot

Publication : 11 juin 2008

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : DRM (PDF)

Taille(s) : 3,22 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 4143

EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782100535927

EAN13 (papier) : 9782100514946

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