Vendeur d'élite - 7e éd.

Name: Vendeur d'élite - 7e éd.
Brand: Dunod
SKU: 9782100859252
Price: 22.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-100-85925-2

de Michaël Aguilar (auteur)

Maison d'édition : Dunod

juin 2023

Livre numérique eBook [ePub]

288 pages Téléchargement après achat

22,99 €

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Résumé

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :

la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ; la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ; sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite.

La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite.

Auteur

Michaël Aguilar (auteur)

Dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l’international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.