Résumé
Nos actes d’achat sont directement influencés et déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à activer.
Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité, avec notamment un tout nouveau chapitre sur la consommation naturelle et durable.
• En quoi le label « bio » influence-t-il votre perception du produit ?
• Comment la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ?
• Saviez-vous que la lumière d’un magasin influence vos achats ?
• Pourquoi aimez-vous les prix finissant en « 9 » ?
• Comment vous faire rester plus longtemps et consommer davantage dans un restaurant ?
Découvrez toutes les clés pour attirer les consommateurs et augmenter vos ventes !
Un ouvrage à consommer sans modération et qui vous fera découvrir les méthodes insoupçonnées pour influencer à votre avantage le comportement du consommateur.
Auteur
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Professeur de psychologie sociale à l'université de Bretagne-Sud, il a déjà publié chez Dunod "Statistiques pour psychologues" (2013, 3e éd.), "Psychologie de la manipulation et de la soumission" (2014, 2e éd.) et "Autorité et soumission" (2015). Il est aussi l'auteur de cinq titres parus dans la série "Petites expériences de psychologie" sur le consommateur (2011, 2e éd.), la séduction (2014, 2e éd.), les prénoms (2008), les animaux familiers (2010) et la nature (2012).
Auteur(s) : Nicolas Guéguen
Caractéristiques
Auteur(s) : Nicolas Guéguen
Publication : 23 octobre 2024
Support(s) : Livre numérique eBook [ePub]
Protection(s) : DRM (ePub)
Taille(s) : 3,78 Mo (ePub)
EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782100878611
EAN13 (papier) : 9782100873586