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Résumé

Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :
La réciprocité
L'engagement et la cohérence
La preuve sociale
La sympathie
L'autorité
La rareté
L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition

Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

Auteur

  • Olivier Cuvellier est acteur et metteur en scène ; il est aussi à l'aise dans le répertoire classique (Shakespeare, Molière...) que contemporain (Giraudoux, Camus, Bacri et Jaoui...). Très actif dans le doublage, il prête sa voix à de nombreux personnages de films, de séries et de dessins animés.

Auteur(s) : Robert B. CIALDINI

Caractéristiques

Editeur : Univers Poche

Auteur(s) : Robert B. CIALDINI

Publication : 13 janvier 2022

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre audio [MP3]

Contenu(s) : MP3

Protection(s) : Aucune (MP3)

Taille(s) : 0 octets (MP3)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3831

EAN13 Livre audio [MP3] : 9791036611407

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