Résumé
Au cours des dernières décennies, la distribution a pris une place considérable dans l'économie, mais elle connaît aujourd'hui une très forte mutation.Quel est son avenir ? Comment peut-on négocier avec une telle puissance ? En douze thèmes prospectifs très précis, les auteurs examinent tous les aspects des problèmes qui se posent - ou vont se poser - à ce très important secteur d'activité : les services, les marques de distributeurs, l'intégration verticale, la communication, la logistique, la distritique… qui sont les véritables « Clés de la réussite dans la distribution ».François Cabaret et Alain Duverdier analysent, avec rigueur et méthode, les grands enjeux techniques et stratégiques de ce marché en forte évolution, et apportent des réponses éclairantes pour le court et le moyen terme.De lecture aisée, alliant théorie et pratique, cet ouvrage montre comment la distribution devra relever le défi de son futur développement : en ajustant une production de masse à une consommation de plus en plus individuelle.Il s'adresse, en particulier, aux responsables et aux cadres des secteurs industriels et commerciaux concernés, ainsi qu'aux étudiants des Écoles supérieures de commerce et des universités de gestion.
Auteur
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Alain Duverdier, HEC (promotion 1966), a commencé sa carrière au sein du Ggroupe Printemps-Prisunic, avant d'occuper divers postes de direction commerciale, puis générale, dans des entreprises de produits grande consommation (électroménager, spiritueux). Actuellement, chef du département marketing à l'Institut supérieur de commerce (ISC, Paris). Il y enseigne le marketing et la distribution. Alain Duverdier est président de l'APRECI, cabinet de consultants, et administrateur délégué du partenariat économique France-Hongrie. Il a publié des articles dans le Moniteur du commerce international (MOCI), la Bancatique…, ainsi qu'un ouvrage « Les techniques d'action commerciale », Éditions scientifiques et juridiques.
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François Cabaret, ISC Paris (1978), a exercé diverses responsabilités marketing, en particulier directeur marketing du groupe Bernot-Breton travaillant avec la grande distribution (alimentaire, produits lessiviels…), et les circuits spécialisés (pharmacie, cosmétiques). Il est actuellement professeur de marketing et de distribution à l'ISC et à l'École supérieure du commerce extérieur (ESCE). Consultant en marketing (vice-président de l'APRECI). Auteur d'articles, en particulier dans le MOCI (Moniteur du commerce international).
Auteur(s) : Alain Duverdier, François Cabaret
Caractéristiques
Editeur : FeniXX réédition numérique
Auteur(s) : Alain Duverdier, François Cabaret
Publication : 1 janvier 1982
Support(s) : Livre numérique eBook [PDF]
Protection(s) : Marquage social (PDF)
Taille(s) : 30,5 Mo (PDF)
EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782402426763
EAN13 (papier) : 9782710108290
