Vendre... mais c'est très simple !

Name: Vendre... mais c'est très simple !
Brand: Dunod
SKU: 9782100870776
Price: 11.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-100-87077-6

de Nicolas Dugay (auteur), Ingrid Petitjean (auteur), Erika King-Soon (auteur), Laëtitia Rudelle (auteur)

Maison d'édition : Dunod

avril 2024

Livre numérique eBook [ePub]

192 pages Téléchargement après achat

11,99 €

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Résumé

Dans le secteur de la vente, il est primordial de savoir argumenter et répondre aux objections. Nicolas DUGAY est un maître dans l'art de convaincre pour vendre. Dans cet ouvrage, il transmet des techniques pour se sentir serein face aux objections commerciales du type : "C'est cher - je n'ai besoin de rien - cela ne m'intéresse pas !". L'originalité de l'ouvrage c'est que l'auteur transforme l'état d'esprit du vendeur en montrant que les objections sont simples à dépasser et en expliquant comment les contourner de manière aisée, avec l'appui des neurosciences pour déjouer ses biais cognitifs.

Auteur

Nicolas Dugay (auteur)

Nicolas Dugay est directeur associé de PREFERA et accompagne des entreprises et des dirigeants sur des sujets de performance.
Ingrid Petitjean (auteur)

Ingrid Petitjean est directrice associée de PREFERA. Ancienne sportive de haut niveau en voile, elle est coach professionnelle spécialisée en préparation mentale.
Erika King-Soon (auteur)

Erika King-Soon est directrice associée de PREFERA. Elle accompagne des entreprises et des dirigeants sur des sujets de performance.
Laëtitia Rudelle (auteur)

Dirigeante d'Hominance, elle accompagne les entreprises vers l'excellence commerciale et managériale.