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Vendre... mais c'est très simple ! - Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon, Laëtitia Rudelle - Dunod

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Vendre... mais c'est très simple !

de Nicolas Dugay (auteur), Ingrid Petitjean (auteur), Erika King-Soon (auteur), Laëtitia Rudelle (auteur)
Maison d'édition : Dunod
avril 2024
192 pages Téléchargement après achat
11,99 €

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Le conseil du libraire

Les lecteurs de "Vendre... mais c'est très simple !" apprécient généralement sa clarté et sa pertinence, soulignant l'intégration efficace des neurosciences et de la psychologie sociale dans les techniques de vente modernes. Les mises en situation pratiques sont particulièrement valorisées. Cependant, certains regrettent une approche parfois trop simplifiée des processus de vente. Cet ouvrage est recommandé pour les professionnels souhaitant actualiser leurs compétences en vente et les étudiants en commerce.

Résumé

Dans le secteur de la vente, il est primordial de savoir argumenter et répondre aux objections. Nicolas DUGAY est un maître dans l'art de convaincre pour vendre. Dans cet ouvrage, il transmet des techniques pour se sentir serein face aux objections commerciales du type : "C'est cher - je n'ai besoin de rien - cela ne m'intéresse pas !". L'originalité de l'ouvrage c'est que l'auteur transforme l'état d'esprit du vendeur en montrant que les objections sont simples à dépasser et en expliquant comment les contourner de manière aisée, avec l'appui des neurosciences pour déjouer ses biais cognitifs.

Auteur

  • Nicolas Dugay (auteur)

    Nicolas Dugay est directeur associé de PREFERA et accompagne des entreprises et des dirigeants sur des sujets de performance.

  • Ingrid Petitjean (auteur)

    Ingrid Petitjean est directrice associée de PREFERA. Ancienne sportive de haut niveau en voile, elle est coach professionnelle spécialisée en préparation mentale.

  • Erika King-Soon (auteur)

    Titulaire d’un master RH spécialisée dans l’organisation, elle accompagne les entreprises dans l’innovation pédagogique au service des KPI’s business sur des sujets de performance. 

  • Laëtitia Rudelle (auteur)

    Dirigeante d'Hominance, elle accompagne les entreprises vers l'excellence commerciale et managériale.

Auteur(s) : Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon, Laëtitia Rudelle

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Caractéristiques

Editeur : Dunod

Auteur(s) : Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon, Laëtitia Rudelle

Publication : 17 avril 2024

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [ePub]

Contenu(s) : ePub

Protection(s) : DRM (ePub)

Taille(s) : 1,93 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 4143, 3823

EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782100870776

EAN13 (papier) : 9782100865468

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