Résumé
S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur.
Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.
Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.
Auteur
Caractéristiques
Editeur : Dunod
Publication : 12 octobre 2016
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : Livre numérique eBook [PDF], Livre numérique eBook [ePub]
Contenu(s) : PDF, ePub
Protection(s) : DRM (PDF), DRM (ePub)
Taille(s) : 1,73 Mo (PDF), 1,73 Mo (ePub)
Langue(s) : Français
Code(s) CLIL : 4143
EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782100757572
EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782100757589
EAN13 (papier) : 9782100753994
