Résumé
Savez-vous enthousiasmer et responsabiliser les hommes et les femmes dont vous avez la charge ?Dans ce livre, Jean Marie Massaert transmet les clés du succès d'un manager commercial dans sa relation avec ses commerciaux.Sa philosophie managériale est, essentiellement, positive et cette attitude induit la plupart des techniques proposées : évaluation, réunions, entretiens individuels, accompagnements sur le terrain...L'originalité du livre est également sa technique de rédaction interactive avec le lecteur. Celui-ci participe, tout au long des pages, à la conception des documents et des entretiens qui, demain, lui serviront dans son rôle d'animateur commercial.Des résumés, des tests, des exercices, des schémas... tout est mis en place pour faire de ce document un livre-outil.
Auteur
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Jean Marie Massart, est né à Bruxelles, en 1954. Il a travaillé de nombreuses années en Afrique, Belgique, Angleterre, États-Unis et Canada, où il a acquis une solide expérience internationale auprès des sociétés les plus performantes. Installé en France depuis 1986, il intervient comme conseil et formateur auprès de nombreuses entreprises nationales, internationales, ou multinationales. Ses clients s'appellent IBM, Coca-Cola, Crédit Lyonnais, Lesieur, VAG...
Auteur(s) : Jean-Marie Massaert
Caractéristiques
Editeur : FeniXX réédition numérique
Auteur(s) : Jean-Marie Massaert
Publication : 1 janvier 1991
Support(s) : Livre numérique eBook [PDF]
Protection(s) : Marquage social (PDF)
Taille(s) : 32,6 Mo (PDF)
EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782402486651
EAN13 (papier) : 9782878450392
