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Résumé

Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé !
Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur. Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu'il s'agisse de tomber d'accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d'embauche... Mais comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation.

Ce livre audio fait partie de la collection Les Références de la HBR, qui vous permet de renforcer votre savoir-être et votre savoir-faire professionnels grâce la méthodologie des experts de la prestigieuse Harvard Business School.

Harvard Business Review, marque d'exception dans le domaine du management, est une véritable référence pour les cadres et les dirigeants dans la gestion de leurs principales problématiques. Les plus grands spécialistes mondiaux du leadership, de la stratégie, du marketing et de l'innovation se sont donné rendez-vous dans cette collection exceptionnelle de livres audio, clairs et vivants. Grâce à eux, vous aurez bientôt toutes les cartes en main pour rencontrer le succès professionnel, travailler avec sérénité, et toujours agir avec un temps d'avance.

Les articles "Différents types de négociation", "Quatre concepts clés", "Les neufs étapes d'un accord (La préparation)", "Les tactiques de négociation" et "Les obstacles à un accord (Surmonter les obstacles)" figurent également dans le tome La Bible du manager de la collection Harvard Business Review.

Table des matières :
Préface
Présentation des auteurs
Introduction
Présentation de l'ouvrage
Les différents types de négociation
Quatre concepts clés
La Préparation
Les tactiques de négociation
Questions fréquentes sur les tactiques
Les obstacles à un accord
Les erreurs psychologiques
Quand les relations ont de l'importance
Négocier pour autrui
Les compétences en négociation
Annexes
Bibliographie

Auteurs : Michael Watkins et Richard Luecke

Auteur

  • Michael Watkins (auteur)

    Michael D. Watkins is a cofounder of Genesis Advisers, a leadership development consultancy that specializes in the design of onboarding and transition acceleration solutions, workshops, and coaching for Fortune 500 companies.
  • François Hatt (Lu par)

    François Hatt est acteur au cinéma et dans des séries télévisées et comédien. Il prête sa voix à de nombreux projets : à la radio, lors de lectures publiques, pour des documentaires télévisés et, bien sûr, pour des livres audio.

Auteur(s) : Harvard Business Review, Richard Luecke, Michael Watkins

Caractéristiques

Editeur : Univers Poche

Auteur(s) : Harvard Business Review, Richard Luecke, Michael Watkins

Publication : 12 mai 2021

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre audio [MP3]

Contenu(s) : MP3

Protection(s) : Aucune (MP3)

Taille(s) : 0 octets (MP3)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3186

EAN13 Livre audio [MP3] : 9791036612527

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