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Les techniques de négociation efficaces - Olivier Ferrier - Vuibert

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Les techniques de négociation efficaces

de Olivier Ferrier (auteur)
Maison d'édition : Vuibert
décembre 2022
288 pages Téléchargement après achat
21,99 €
Se préparer efficacement à la négociation, s’adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre.Cet ouvrage, résolument pratique, ...

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Résumé

Se préparer efficacement à la négociation, s’adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre.

Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s’adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d’expertise et son domaine d’activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu’est aujourd’hui la négociation.

Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociations, cet ouvrage vous apprendra à :
• vous préparer dans les règles de l’art ;
• employer efficacement les outils du négociateur collaboratif ;
• recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif ;
• comprendre les aspects psychologiques de la négociation ;
• découvrir les outils du négociateur manipulateur.

Auteur

  • Olivier Ferrier (auteur)

    Olivier Ferrier est docteur et maître de conférences en Économie à la Faculté de Sciences Économiques et de Gestion de l’Université Paris-Est-Créteil-Val-de-Marne (UPEC). Il y est responsable de la Licence 3 Économie-Gestion. Il est membre de l’Équipe de Recherche sur l’Utilisation des Données Individuelles en lien avec la Théorie Économique (ERUDITE). Il est spécialisé dans le domaine des très petites entreprises et des travailleurs indépendants, à propos desquels il a déjà publié plusieurs ouvrages. Les mathématiques, la microéconomie, la théorie des jeux, l’analyse de données et la théorie de la négociation font partie de ses enseignements privilégiés.

Auteur(s) : Olivier Ferrier

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Caractéristiques

Editeur : Vuibert

Auteur(s) : Olivier Ferrier

Publication : 21 décembre 2022

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [ePub]

Contenu(s) : ePub

Protection(s) : DRM Adobe (ePub)

Taille(s) : 1,54 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177, 3178

EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782311621686

EAN13 (papier) : 9782311621600

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