Comment commercer avec la Chine ? Faut-il nécessairement avoir recours à la compensation ? Dans quels cas est-il intéressant de fonder une joint-venture ? Qui sont les décideurs dans une affaire d’importation en Chine ? Quels sont les canaux d’approche du marché chinois ? Telles sont quelques-unes des questions auxquelles répond ce livre. Partant de l’analyse de faits concrets et s’attachant à l’explication des mécanismes du commerce extérieur chinois, ce livre est un guide raisonné. Il ne se contente pas de décrire les méthodes d’approche du marché chinois, il explique le comment et le pourquoi de chaque étape. Il donne le point de vue chinois sur chaque méthode employée par les industriels et commerçants occidentaux et indique les chances de réussite dans chaque cas pour aboutir en fin de compte à l’élaboration d’une véritable stratégie commerciale tenant compte aussi bien des objectifs poursuivis par la partie occidentale que des impératifs de la partie chinoise.