Les Secrets des grands vendeurs

Name: Les Secrets des grands vendeurs
Brand: Marabout (réédition numérique FeniXX)
SKU: 9782501108218
Price: 7.49 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-501-10821-8

de Jean-Pierre Lehnisch (auteur)

Maison d'édition : Marabout (réédition numérique FeniXX)

décembre 1989

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Résumé

A-t-on vraiment tout dit sur l'art de la vente ? Après les confidences des grands milliardaires américains, et les théories les plus pointues des ingénieurs du marketing, voici un ouvrage pratique, simple, optimiste, qui révèle les stratégies, les trucs et les atouts des grands vendeurs. Quelques clés assurent la réussite des vendeurs : savoir écouter, une qualité indispensable, utiliser à son avantage les argumentaires, les témoignages et même les objections des clients, connaître à fond son produit pour susciter le désir et convaincre, les dix atouts pour parvenir à la signature du bon de commande. Émaillé de conseils concrets applicables immédiatement, ce livre s'adresse à tous ceux qui souhaitent apprendre le métier passionnant de vendeur, ou se perfectionner dans ce secteur en pleine expansion. On ne naît pas vendeur, on le devient.

Auteur

Jean-Pierre Lehnisch (auteur)

Expert en marketing direct, Docteur d'État en droit, diplômé d'études psychosociologiques, Jean-Pierre Lehnisch a acquis une riche expérience professionnelle en matière de communication à distance. Ses nombreux travaux de recherche appliquée, et sa large pratique du « terrain » lui ont conféré une notoriété remarquée au sein du secteur porteur de la vente à distance.

Auteur(s) : Jean-Pierre Lehnisch