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Résumé

Un guide pratique et accessible pour comprendre le modèle de la longue traîne

Et si ce n'étaient pas les produits les plus populaires qui formaient le plus gros du chiffre d’affaires ? C’est ce que Chris Anderson tente de conceptualiser avec son modèle de la longue traîne, ou long tail. Selon lui, les produits plus marginaux, faisant l’objet d’une faible demande, peuvent ensemble générer un chiffre d’affaires parfois plus important que les blockbusters, ces produits phares très populaires auprès des consommateurs. Mais est-ce valable pour tous les secteurs ?

Ce livre vous aidera à :

   • Comprendre les tenants et aboutissants de ce modèle ;
   • Vous figurer des exemples d'application concrète ;
   • Concevoir une stratégie de vente de produits numériques ;
   • Et bien plus encore !

Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Ariane de Saeger, nous avons cherché à présenter de manière succincte aux lecteurs les différentes facettes de ce modèle qui bouscule les conceptions traditionnelles de vente. » - Juliette Nève

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing
La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre rapidement de nombreuses théories et les concepts qui façonnent le monde économique d’aujourd’hui. Nous avons conçu la collection Business & Economics en pensant aux nombreux professionnels obligés de se former en permanence en économie, en management, en stratégie ou en marketing. Nos auteurs combinent des éléments de théorie, des études de cas et de nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de développer leurs compétences et leur expertise.

Auteur

Auteur(s) : Ariane de Saeger, 50MINUTES

Caractéristiques

Editeur : 50Minutes.fr

Auteur(s) : Ariane de Saeger, 50MINUTES

Publication : 4 juin 2015

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [ePub]

Contenu(s) : ePub

Protection(s) : Marquage social (ePub)

Taille(s) : 850 ko (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3190, 3191, 3187, 3668

EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782806264060

EAN13 (papier) : 9782806264077

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