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La boîte à outils de la Négociation - 2e éd. - Patrice Stern, Jean Mouton - Dunod

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La boîte à outils de la Négociation - 2e éd.

de Patrice Stern (auteur), Jean Mouton (auteur)
Maison d'édition : Dunod
octobre 2022
192 pages Téléchargement après achat
14,99 €

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Résumé

Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ?
Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d’une négociation.
Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté.
Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils.

Auteur

  • Patrice Stern (auteur)

    Directeur du Master of Business Consulting de l'ESCP. Co-créateur du cabinet Interconsultants, il anime des missions de conseil et de dynamisation des Ressources Humaines. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages .

Auteur(s) : Patrice Stern, Jean Mouton

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Caractéristiques

Editeur : Dunod

Auteur(s) : Patrice Stern, Jean Mouton

Publication : 5 octobre 2022

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [ePub]

Contenu(s) : ePub

Protection(s) : DRM (ePub)

Taille(s) : 5,09 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3190, 3186, 3823

EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782100850419

EAN13 (papier) : 9782100846382

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