La boîte à outils de la négociation commerciale

Name: La boîte à outils de la négociation commerciale
Brand: Dunod
SKU: 9782100858842
Price: 7.49 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-100-85884-2

de Frédéric Vendeuvre (auteur), Benoît Lefèvre (auteur)

Maison d'édition : Dunod

juin 2023

Livre numérique eBook [ePub] (DRM)

192 pages Téléchargement après achat

7,49 €

Comment récupérer et lire mon ebook ?

Paiement sécurisé

Résumé

La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.
Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre à déjouer les pièges de l'autre partie ? Vous apprendrez tout cela et même plus grâce à un focus sur le déroulé d'une négociation, pour réussir à bien mener votre négociation et la conclure.
Rédigée par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.

Auteur

Frédéric Vendeuvre (auteur)

Frédéric Vendeuvre est président fondateur d’Halifax Consulting. Il a toujours exercé des fonctions de vente et d’entrepreneur et a démarré sa carrière chez Xerox. Diplômé de l’EMLyon, il a publié de nombreux ouvrages sur la performance commerciale chez Dunod et dirige également le Master SC Business Développement et Clients Grands Comptes chez Neoma Business School (Paris).

Auteur(s) : Frédéric Vendeuvre, Benoît Lefèvre