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1000 Questions pour coacher et avoir du leadership sur vos collaborateurs, équipes, associés, clients et tous ceux que vous souhaitez aider... - Jean-Louis Cleenewerck - Éditions EMS

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1000 Questions pour coacher et avoir du leadership sur vos collaborateurs, équipes, associés, clients et tous ceux que vous souhaitez aider...

de Jean-Louis Cleenewerck (auteur)
Maison d'édition : Éditions EMS
juin 2008
187 pages Téléchargement après achat
9,99 €
Jean est directeur commercial.Il est 10 h 30, il est encore en réunion avec des clients et on vient l'avertir que Paul, un consultant commercial qui travaille dans son équipe et qui a de mauvais résultats l'attend pour un entretien. II presse le pas, il arrive en retard pour recevoir Paul, il doit le " recadrer " sans le démotiver, ...

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Résumé

Jean est directeur commercial.
Il est 10 h 30, il est encore en réunion avec des clients et on vient l'avertir que Paul, un consultant commercial qui travaille dans son équipe et qui a de mauvais résultats l'attend pour un entretien. II presse le pas, il arrive en retard pour recevoir Paul, il doit le " recadrer " sans le démotiver, pourtant il n'a pas vraiment eu le temps de préparer cet entretien...Vous avez certainement rencontré jean ou quelqu'un qui lui ressemble...
Or, le temps, c'est ce qui manque le plus aujourd'hui à un manager : pas le temps de consacrer autant de soin qu'il serait nécessaire pour préparer le prochain entretien d'évaluation ou d'embauche, pas le temps de lire les livres qu'il faudrait lire, trop long de reprendre les notes prises pendant la formation. C'est en pensant aux managers toujours pressés, qui ont quelquefois plus de 100 événements différents à traiter chaque jour que l'auteur a conçu cet ouvrage pratique qui leur permettra de réussir 95 % des entretiens en trouvant, prêts à l'usage, les plans et les bonnes questions à poser pour obtenir des résultats.
Finalement, en pratiquant directement les plans et les questions toutes prêtes, ils y trouveront un renfort, puis, entretien après entretien, ils modifieront les questions et trouveront leur propre style de leadership ainsi que la méthode pour coacher qui leur convient.

Auteur

  • Jean-Louis Cleenewerck (auteur)

    Informaticien de formation, a été le cofondateur d’une société de services informatiques, cédée au bout de 20 ans après avoir atteint un haut niveau de chiffre d’affaires. Depuis, il participe au développement de plusieurs entreprises comme actionnaire et dirigeant. Il met également son expérience au service des entreprises et des entrepreneurs, pour les aider à faire monter leur organisation en puissance et à développer les compétences clés des collaborateurs. Il dirige actuellement le centre Dale Carnegie Training d’Aix-Marseille.

Auteur(s) : Jean-Louis Cleenewerck

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Caractéristiques

Editeur : Éditions EMS

Auteur(s) : Jean-Louis Cleenewerck

Publication : 1 juin 2008

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [PDF + ePub + Mobi/Kindle + WEB]

Contenu(s) : PDF, ePub, Mobi/Kindle, WEB

Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub), Marquage social (Mobi/Kindle), DRM (WEB)

Taille(s) : 2,08 Mo (PDF), 2,82 Mo (ePub), 6,59 Mo (Mobi/Kindle), 1 octet (WEB)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3186, 3178

EAN13 Livre numérique eBook [PDF + ePub + Mobi/Kindle + WEB] : 9782847692198

EAN13 (papier) : 9782847690712

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