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Prix - Maryse Giletta - Vuibert (réédition numérique FeniXX)

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Prix

De la maîtrise des prix à la maîtrise des coûts

de Maryse Giletta (auteur), Jacques Orsoni (avant-propos), Jean-Pierre Helfer (directeur de collection)
Maison d'édition : Vuibert (réédition numérique FeniXX)
janvier 1992
148 pages Téléchargement après achat
7,49 €

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Résumé

Ancienne élève de l'École normale supérieure de Cachan, agrégée de l'Université en techniques économiques de gestion, Maryse Giletta est maître de conférences en sciences de gestion, diplômée d'études supérieures en sciences économiques. Docteur d'État en sciences de gestion, elle a écrit de nombreux articles sur les politiques de prix des entreprises, ainsi qu'un premier ouvrage, dans lequel elle a exposé les mécanismes fondamentaux en matière de fixation des prix.Vu l'âpreté de la concurrence sur la plupart des marchés, la relation traditionnelle « prix = coût + marge » se trouve particulièrement bousculée. Désormais, la grande majorité des chefs d'entreprise se voit obligée de raisonner d'aval en amont, donc d'inverser la vapeur. Il convient d'abord de fixer le prix, en fonction de celui pratiqué chez les concurrents, condition fondamentale de survie, et de remonter ensuite au niveau des coûts, pour mieux maîtriser ces derniers si l'on veut conserver une marge.Tels sont les propos exposés dans cet ouvrage, qui constitue une aide précieuse pour tous ceux qui sont appelés à déterminer des prix et/ou des coûts :— pour les responsables d'entreprise, qui souhaitent en outre connaître le comportement de leurs concurrents à travers de nombreuses réflexions, communiquées notamment lors d'enquêtes et d'interviews ;— pour les élèves des écoles de commerce, des écoles de gestion et pour les étudiants en gestion du premier au troisième cycle universitaire, qui cherchent à approfondir les notions de coût complet, coût partiel, contribution.Beaucoup d'exercices chiffrés, et d'exemples concrets pris dans la vie des affaires, viennent étayer cette nouvelle théorie du « backward cost pricing », faisant passer du prix au coût, et non plus du coût au prix. Le lecteur pourra faire le point, et comparer le comportement des firmes occidentales à celui des firmes japonaises, qui ont conservé une longueur d'avance.

Auteur

  • Jacques Orsoni (Avant-propos de)

    Jacques Orsoni est Professeur émérite de sciences de gestion à l’Université de Corse. Il a été notamment directeur de l’Institut d’Administration des Entreprises (IAE) de Nantes, puis fondateur de l’IAE de Corse. Codirecteur avec Jean-Pierre Helfer de la collection Vuibert-gestion, il a travaillé avec Michel Kalika, qu’une longue amitié rapprochait déjà de lui, sur plusieurs projets éditoriaux dans le domaine du management stratégique.

  • Jean-Pierre Helfer (Collection dirigée par)

    Jean-Pierre Helfer, Professeur émérite à l’IAE de Paris (Sorbonne Business School), directeur de la recherche EDC Paris Business School et Groupe Sup de Co La Rochelle. Jean-Pierre Helfer a été professeur aux universités de Poitiers (ce fut l’occasion des premiers échanges avec Michel Kalika lors de son tout début de carrière), de Paris 12 puis à l’IAE de Paris (Université Paris 1). Il a successivement dirigé les IAE de Poitiers puis de Paris et également l’école de commerce de Nantes, Audencia. Jean-Pierre Helfer est président de l’Academic Council de BSI. Ses travaux portent sur le marketing et la stratégie notamment avec la publication de deux manuels (pour l’un Michel Kalika est co-auteur) qui atteignent chacun plus de 10 éditions. Jean-Pierre Helfer, régulièrement mobilisé sur les sujets d’évaluation des établissements d’enseignement supérieur a écrit plusieurs articles sur ce thème. Il intervient comme consultant auprès de diverses entreprises et organisations.

Auteur(s) : Maryse Giletta

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Caractéristiques

Editeur : Vuibert (réédition numérique FeniXX)

Auteur(s) : Maryse Giletta

Publication : 1 janvier 1992

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : Marquage social (PDF)

Taille(s) : 33,4 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3178, 3177

EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782311599466

EAN13 (papier) : 9782711776634

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