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Commerce et industrie - Michel Vandaele - Vuibert (réédition numérique FeniXX)

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Commerce et industrie

Le nouveau partenariat

de Michel Vandaele (auteur), Jean-Pierre Helfer (directeur de collection), Jacques Orsoni (directeur de collection)
Maison d'édition : Vuibert (réédition numérique FeniXX)
janvier 1998
130 pages Téléchargement après achat
7,49 €

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Résumé

Les relations professionnelles, entre producteurs et distributeurs, ont souvent été conflictuelles. Si les premiers vivent, de plus en plus difficilement, l'importance croissante des seconds dans les échanges commerciaux, cette situation n'a laissé personne indifférent.De ce fait, certains producteurs et distributeurs ont décidé de reformuler ces relations. Petit à petit, de nouveaux modèles d'échanges ont été développés, pour leur bénéfice respectif.La mise en place de ce partenariat, culturellement nouveau, ne se fait pas sans concertation, mais avec l'emploi de méthodes de gestion pour le moins concertées, sinon partagées, par tous les décideurs, dans les entreprises impliquées.Ce livre présente la mise en œuvre d'une telle méthode, tout en spécifiant les différents modèles qui ont été développés, et grâce auxquels il est possible d'instaurer ce nouveau mode d'échange entre deux partenaires, susceptible de modifier considérablement leurs relations commerciales habituelles, tout en assurant à chacun une meilleure gestion de leur firme, ainsi que des bénéfices plus importants. Le consommateur, partenaire directement intéressé par ces échanges, en tirera également avantage.

Auteur

  • Michel Vandaele (auteur)

    Michel Vandaele, docteur d'État en gestion, est maître de conférences à l'IAE de Lille, et professeur de marketing à l'IESEG. Il entretient, depuis plusieurs années, des relations avec l'univers de la distribution et celui de la production.

  • Jean-Pierre Helfer (Collection dirigée par)

    Jean-Pierre Helfer, Professeur émérite à l’IAE de Paris (Sorbonne Business School), directeur de la recherche EDC Paris Business School et Groupe Sup de Co La Rochelle. Jean-Pierre Helfer a été professeur aux universités de Poitiers (ce fut l’occasion des premiers échanges avec Michel Kalika lors de son tout début de carrière), de Paris 12 puis à l’IAE de Paris (Université Paris 1). Il a successivement dirigé les IAE de Poitiers puis de Paris et également l’école de commerce de Nantes, Audencia. Jean-Pierre Helfer est président de l’Academic Council de BSI. Ses travaux portent sur le marketing et la stratégie notamment avec la publication de deux manuels (pour l’un Michel Kalika est co-auteur) qui atteignent chacun plus de 10 éditions. Jean-Pierre Helfer, régulièrement mobilisé sur les sujets d’évaluation des établissements d’enseignement supérieur a écrit plusieurs articles sur ce thème. Il intervient comme consultant auprès de diverses entreprises et organisations.

  • Jacques Orsoni (Collection dirigée par)

    Jacques Orsoni est Professeur émérite de sciences de gestion à l’Université de Corse. Il a été notamment directeur de l’Institut d’Administration des Entreprises (IAE) de Nantes, puis fondateur de l’IAE de Corse. Codirecteur avec Jean-Pierre Helfer de la collection Vuibert-gestion, il a travaillé avec Michel Kalika, qu’une longue amitié rapprochait déjà de lui, sur plusieurs projets éditoriaux dans le domaine du management stratégique.

Auteur(s) : Michel Vandaele

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Caractéristiques

Editeur : Vuibert (réédition numérique FeniXX)

Auteur(s) : Michel Vandaele

Publication : 1 janvier 1998

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : Marquage social (PDF)

Taille(s) : 41,2 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3178, 3177

EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782311599251

EAN13 (papier) : 9782711779864

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