Résumé
Les relations professionnelles, entre producteurs et distributeurs, ont souvent été conflictuelles. Si les premiers vivent, de plus en plus difficilement, l'importance croissante des seconds dans les échanges commerciaux, cette situation n'a laissé personne indifférent.De ce fait, certains producteurs et distributeurs ont décidé de reformuler ces relations. Petit à petit, de nouveaux modèles d'échanges ont été développés, pour leur bénéfice respectif.La mise en place de ce partenariat, culturellement nouveau, ne se fait pas sans concertation, mais avec l'emploi de méthodes de gestion pour le moins concertées, sinon partagées, par tous les décideurs, dans les entreprises impliquées.Ce livre présente la mise en œuvre d'une telle méthode, tout en spécifiant les différents modèles qui ont été développés, et grâce auxquels il est possible d'instaurer ce nouveau mode d'échange entre deux partenaires, susceptible de modifier considérablement leurs relations commerciales habituelles, tout en assurant à chacun une meilleure gestion de leur firme, ainsi que des bénéfices plus importants. Le consommateur, partenaire directement intéressé par ces échanges, en tirera également avantage.
Auteur
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Michel Vandaele, docteur d'État en gestion, est maître de conférences à l'IAE de Lille, et professeur de marketing à l'IESEG. Il entretient, depuis plusieurs années, des relations avec l'univers de la distribution et celui de la production.
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Jean-Pierre Helfer, professeur agrégé de sciences de gestion – IAE de Paris (Sorbonne Business School). Il a enseigné le management et le marketing et a été directeur général d’Audencia, école de management de Nantes. Il pilote la recherche à Excelia Business School.
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Jacques Orsoni, professeur agrégé de sciences de gestion – université de Corse. Il a été directeur de l’IAE de Nantes avant de créer et de diriger l’IAE de Corte.
Auteur(s) : Michel Vandaele
Caractéristiques
Editeur : Vuibert (réédition numérique FeniXX)
Auteur(s) : Michel Vandaele
Publication : 1 janvier 1998
Support(s) : Livre numérique eBook [PDF]
Protection(s) : Marquage social (PDF)
Taille(s) : 41,2 Mo (PDF)
Code(s) CLIL : 3178, 3177
EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782311599251
EAN13 (papier) : 9782711779864
