Kent Monroe - Le parrain de la recherche du comportement envers le prix

Name: Kent Monroe - Le parrain de la recherche du comportement envers le prix
Brand: Éditions EMS
SKU: 9782847699647
Price: 3.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-847-69964-7

de Marc Vanhuele (auteur)

Maison d'édition : Éditions EMS

septembre 2016

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Résumé

Kent Monroe est pionnier dans la recherche sur le prix comme élément d’information dans le choix du consommateur. Si nous voulons comprendre le rôle du prix dans les décisions d’achat, il faut comprendre en quoi le prix peut être informatif pour ce choix et comment cette information est traitée. À l’époque à laquelle Monroe a démarré sa carrière académique, le prix était essentiellement un sujet d’étude pour les économistes et les approches normatives dominaient la recherche. Kent a introduit une approche comportementale pour l’étude du prix d’un point de vue marketing. Le terme n’existait peut-être pas à l’époque, mais le domaine de l’économie comportementale s’est développé depuis en employant la même approche. La structure de ce chapitre suit donc dans un premier temps les grandes thématiques étudiées par Kent Monroe, comme en témoignent ses publications. L’objectif est à la fois d’identifier les contributions et d’analyser l’approche. Ses premières recherches reçoivent une discussion plus approfondie parce qu’elles ont eu une influence tout au long de sa carrière. Certaines thématiques ne sont couvertes que brièvement. Après la discussion de son travail, je reviens sur la personne et son influence plus large sur le domaine.

Auteur

Marc Vanhuele (auteur)

Marc Vanhuele est professeur de marketing et directeur délégué à HEC Paris. Après son PhD à l’Université de Californie à Los Angeles en 1993, ses recherches se sont initialement portées sur les effets de la publicité sur la mémoire implicite. Ensuite, son intérêt pour le traitement de l’information par le consommateur l’a amené à étudier le traitement du prix. Il s’est en parallèle toujours intéressé à la modélisation et s’est focalisé sur l’utilisation des mesures des prédispositions et précurseurs à l’achat (comme la notoriété, les attitudes et les intentions). Ses recherches ont été publiées dans les principales revues académiques de sa discipline. Il est également co-auteur de Consumer Behavior. Applications in Marketing (Sage, 2013), un résumé des recherches les plus importantes et récentes en comportement du consommateur qui ont des implications pour le marketing. Il est rédacteur associé de Recherche et Applications en Marketing et membre du comité de lecture de Journal of Consumer Research et International Journal of Research in Marketing. Marc Vanhuele a été directeur du GREGHEC, UMR du CNRS, et directeur de la recherche à HEC pendant six ans. Dans ce rôle, il a initié les rapprochements avec l’ENSAE et l’École polytechnique qui ont donné suite au Labex Ecodec. Il intervient également comme consultant sur des problématiques de recherche en marketing.