IziBooks IziBooks IziBooks IziBooks
Négociation responsable - Julien Viau, Héla Sassi, Hubert Pujet - Pearson

Suivre l’actualité de ce titre (promotion, parution...)

Négociation responsable

À l'ère du numérique et de la transition écologique

de Julien Viau (auteur), Héla Sassi (auteur), Hubert Pujet (auteur)
Maison d'édition : Pearson
janvier 2021
216 pages Téléchargement après achat
13,99 €
L'ère digitale impacte fortement les négociations : l’hyper transparence soumet chacun à l’œil collectif, les réseaux sociaux multiplient les parties prenantes et leurs pouvoirs, le big data révolutionne les transactions.Cet ouvrage vous accompagnera pour jouer vos propres négociations et parvenir à un accord durable dans le chaos 2.0.

Comment récupérer et lire mon ebook ?

  Paiement sécurisé

Résumé

L'ère digitale impacte fortement les négociations : l’hyper transparence soumet chacun à l’œil collectif, les réseaux sociaux multiplient les parties prenantes et leurs pouvoirs, le big data révolutionne les transactions.

Cet ouvrage vous accompagnera pour jouer vos propres négociations et parvenir à un accord durable dans le chaos 2.0. Il vous livrera l’essentiel des meilleures théories et pratiques dans un format visuel et ludique. Il vous invitera à expérimenter une nouvelle méthode, la Négociation Responsable, afin de l’adapter à votre propre environnement professionnel ou privé.

Vous souhaitez échapper à la violence des négociations fondées principalement sur les rapports de force ? Vous voulez dépasser l’ambiguïté des compromis politiquement corrects signés entre initiés présents à la table des négociations ?

Osez expérimenter une méthode de négociation responsable visant une performance économique, sociétale et environnementale.

Retrouvez-nous pour contribuer à notre communauté de praticiens et de chercheurs en négociation : https://negociation-responsable.com/

Auteur

  • Julien Viau (auteur)

    Maître de Conférences en Sciences de gestion, ancien élève de l'ENS Cachan et agrégé d'économie et gestion, il enseigne la négociation et le management commercial à l'IAE La Rochelle et co-dirige le master Administration des entreprises. Ancien directeur de la formation continue au sein du Cnam, il négocie depuis plus de dix ans des contrats de formation avec les grandes entreprises nationales et internationales. Ses recherches portent sur la pratique de la négociation ainsi que sur l’évolution de la fonction commerciale et de la fonction achat.
     

  • Héla Sassi (auteur)

    Docteure en sciences du langage, elle intervient dans plusieurs formations universitaires, notamment l’EM Strasbourg et le Cnam. Elle est spécialiste en analyse sémiotique appliquée à la communication marketing et à la vente.

  • Hubert Pujet (auteur)

    Intervenant  en entreprises et en Ecoles ( Hec, Cnam, Enass), il privilégie l'approche comportementale des différents types de négociations commerciales ou de médiation, en utilisant notamment les techniques cinématographiques et le travail de l'acteur. Il développe et anime des programmes axés sur la recherche de performances professionnelles et la gestion des risques psychosociaux en facilitant le maintien de l’équilibre de vie personnelle.
     

     

     

Auteur(s) : Julien Viau, Héla Sassi, Hubert Pujet

Avis

Pour évaluer et laisser un commentaire sur le produit, merci de vous connecter à votre compte.

Caractéristiques

Editeur : Pearson

Auteur(s) : Julien Viau, Héla Sassi, Hubert Pujet

Publication : 8 janvier 2021

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : DRM Adobe (PDF)

Taille(s) : 78,3 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177, 3190

EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782326058583

EAN13 (papier) : 9782744067518

Vous aimerez aussi

Les promos du moment
--:-- / --:--