Les atouts du marketing direct

Name: Les atouts du marketing direct
Brand: FeniXX réédition numérique
SKU: 9782402565868
Price: 6.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-402-56586-8

Comment vendre plus et mieux

de Max de Mendez (auteur), Jean-Pierre Lehnisch (auteur)

Maison d'édition : FeniXX réédition numérique

janvier 1984

Livre numérique eBook [PDF]

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Résumé

Comment vendre plus et mieux ?C'est la question que se posent, dans le difficile contexte économique actuel, un très grand nombre de responsables et de cadres d'entreprises, soucieux d'innover et d'adopter de nouvelles techniques de vente.Le marketing direct constitue, incontestablement, l'une des plus performantes, notamment dans le cadre d'actions concertées avec les réseaux de représentants ou de revendeurs.En praticiens expérimentés, Max de Mendez et Jean-Pierre Lehnisch proposent, avec ce livre, une approche très concrète de ce mode d'action commerciale en pleine expansion :- la création d'une annonce en publicité directe ;- l'exploitation efficace des fichiers en marketing direct ;- la vente par téléphone ;- la vente à domicile ;- la « synergie » réseau-communication.Voici des atouts essentiels pour la conquête des marchés. Trop souvent méconnus, ils sont présentés, analysés et traités ici, avec le souci constant d'une mise en œuvre dynamique, concrétisée - entre autres - par les « Conseils pratiques aux chefs d'entreprise ».Grâce à cet ouvrage, de lecture aisée, tous ceux qui souhaitent sortir des sentiers battus découvriront les perspectives nouvelles - et extrêmement riches - que leur offrent le marketing direct et ses prolongements dans les réseaux de vente.

Auteur

Max de Mendez (auteur)

Max de Mendez est président-directeur général de Mendez Conseil, agence-conseil en développement spécialisée depuis de nombreuses années dans le marketing direct, la commercialisation et la communication.Docteur d'État en droit, diplômé d'études psychosociologiques, Jean-Pierre Lehnisch est un expert en marketing direct. Ses nombreux travaux de recherche appliquée, sa riche expérience professionnelle du « terrain », lui ont conféré une notoriété remarquée au sein de ce secteur d'activité en plein développement qu'est le marketing direct.
Jean-Pierre Lehnisch (auteur)

Expert en marketing direct, Docteur d'État en droit, diplômé d'études psychosociologiques, Jean-Pierre Lehnisch a acquis une riche expérience professionnelle en matière de communication à distance. Ses nombreux travaux de recherche appliquée, et sa large pratique du « terrain » lui ont conféré une notoriété remarquée au sein du secteur porteur de la vente à distance.