Résumé
Si le monde commence à comprendre et à admettre l’urgence de sauvegarder l’environnement, en adoptant une vision écologique, il est nouveau d’appliquer cette vision au monde des affaires et, plus particulièrement, aux stratégies de vente. Le livre de Fabien Amathieu est, à ce titre, original. Il a le mérite de dénoncer les multiples pollutions dans les relations humaines : manque d’écoute, d’estime, de considération, injustices diverses et incompréhension entre clients et fournisseurs. Il s’adresse aux dirigeants et aux responsables commerciaux, aux vendeurs, aux commerçants, comme à tous ceux qui enseignent la vente et forment les vendeurs de demain, et montre comment chacun peut adopter une vision écologique des stratégies de vente. L’auteur nous fait découvrir comment la relation écologique transcende la relation commerciale classique pour mieux la renforcer et la démultiplier. La relation écologique réhabilite, avec force, l’authenticité, l’intégrité, l’émotion, le plaisir, le confort dans le travail, la recherche mutuelle d’un accord bénéfique pour les deux parties avec, au bout, le profit pour l’entreprise. La relation écologique est aussi le bon moyen pour faire « entrer » le client dans l’entreprise, et ainsi aborder le troisième millénaire en ayant pour matière première des informations de source sûre concernant les vraies attentes des consommateurs et des acheteurs. Toujours concret, volontiers incisif et provocateur, Fabien Amathieu nous propose une pièce en trois actes, aux multiples rebondissements, pour découvrir une manière de voir la vente, pour connaître une autre lecture de la fonction commerciale grâce à la vision écologique qu’il a éprouvée depuis près de dix ans. Au confluent de l’Analyse Transactionnelle, de la Programmation Neurolinguistique, de la Maïeutique, des récentes découvertes de la psychologie, de la neurologie, et sans oublier une forte imprégnation de marketing et de management, ce livre surprendra par son ton nouveau tous les habitués de la littérature commerciale classique.
Auteur
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Fabien Amathieu, expert en marketing et webmarketing immobilier, praticien web, nous guide dans une langue claire, (et pas de bois !), dans la galaxie de l’Internet immobilier que chacun pense connaître ! C’est un moment rare où l’auteur, parvenu à la maîtrise de son sujet, décide de tout nous dire. Ainsi, vous comprendrez vite pourquoi votre site immobilier ne produit pas ce qu’il devrait et pourquoi vous ne le voyez pas. Vous comprendrez en quoi l’internaute (e-prospect immobilier) se divise en deux catégories : les prospects ancrés dans le XXe siècle et les e-prospects résolument du XXIe siècle ! Ces derniers, majoritaires, et de plus en plus nombreux, appliquent à votre site les mêmes logiques de recherche, de navigation et d’attente qu’ils ont acquises par la pratique des grands sites marchands, formidablement au point et toujours d’actualité. Vous ne les changerez pas, c’est trop tard ! S’ils ne retrouvent pas leurs habitudes sur votre site, ils vous quitteront instantanément d’un clic fatal. Vous découvrirez ainsi que le succès de la vente d’immobilier sur Internet ne réussira pas sans une importante et régulière contribution de l’équipe commerciale au contenu du site web. Tout simplement parce qu'elle fait partie des trois SEULS acteurs à détenir les clés des contenus clés les plus pertinents (donc impactant) avec les e-prospects et des clients Clairement l'auteur prépare votre site commercial à ce qui doit être sa « seule » mission : vendre. Toutefois sans vraiment en parler, il le prépare également à la vente 100 % digitale, du moins dans ses dimensions marketing et commerciales. Vous, dont l’entreprise dépend, encore bien plus que vous ne le pensez, de votre site Internet, ne vous laissez pas non plus abuser par la gonflette des chiffres que l’on vous présente. Découvrez les indicateurs qui parlent et ce qu’ils disent vraiment. En effet, être en tête des recherches sur SEO en payant, c'est facile, mais est ce si important que cela ! d'autant que comparé à d'autres moyens d'audience, c’est juste beaucoup plus coûteux que cela le devrait. Là aussi, l’auteur vous en dit long, tant sur le pourquoi que le comment faire ! Effectivement, une lecture s’impose pour tout décideur immobilier !
Auteur(s) : Fabien Amathieu
Caractéristiques
Editeur : FeniXX réédition numérique
Auteur(s) : Fabien Amathieu
Publication : 1 janvier 1992
Support(s) : Livre numérique eBook [ePub], Livre numérique eBook [PDF]
Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)
Taille(s) : 758 ko (ePub), 50,4 Mo (PDF)
EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782402130196
EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782402463522
EAN13 (papier) : 9782710109211
