1^re technique : On obtient toujours beaucoup plus des autres en les impressionnant favorablement plutôt que par la confrontation et la lutte !


Pourquoi sommes-nous manipulables (et manipulés) ? Au départ, c'est biologique. Toutes nos attitudes de soumission, plus ou moins conscientes, viennent du fait que nous sommes des mammifères, et que bébé, nous avions besoin des adultes pour subsister. Au fond de nous, il y a toujours le souvenir d'êtres tout-puissants qui nous fournissaient nourriture, bien-être et protection. Plus tard, quand nous nous retrouvons dans des situations (affectives, matérielles...) où nous sommes aussi impuissants que lorsque nous étions bébé, nous cherchons à retrouver la protection infaillible que nous avons connu dans notre enfance. Bref on régresse. On recherche chez l'autre une surprotection, une domination, on recrée des rapports de dépendance... et on se laisse faire.



Mais ce n'est pas une fatalité, on peut inverser la tendance ! Qu'il s'agisse de décrocher un job, une promo, une commande, ou simplement un peu d'aide d'un parent ou du plombier. Cela revient toujours à influencer les choix, à convaincre autrui de penser dans le sens voulu.



Alors, comment ne plus être manipulé dans la vie de tous les jours ? Comment déjouer les menteurs et les pièges ? Comment désarmorcer les agressions et le harcèlement light ? Comment neutraliser les personnes toxiques ? Comment vous imposer au bureau ou en amour ? Dans cet ouvrage, Gilles Azzopardi livre 200 techniques et conseils mis au point par les Machiavel de la politique et de la communication, les gourous de la publicité du marketing, les pros de la négociation ou de la vente pour influencer les choix.

Clair, précis, pratique, il vous montre comment les utiliser pour amener vos interlocuteurs à faire ce que vous voulez !