Ne coupez jamais la poire en deux

Name: Ne coupez jamais la poire en deux
Brand: Univers Poche
SKU: 9791036602641
Price: 19.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 979-1-036-60264-1

Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI

de Chris Voss (auteur), Tahl Raz (auteur), David Rochefort (traduction), Olivier Cuvellier (lecteur)

Maison d'édition : Univers Poche

janvier 2019

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19,99 €

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Résumé

Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle !
Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...

Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ?

De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.

Auteur

Chris Voss (auteur)

Après une carrière de policier puis de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d'otage les plus délicates, Chris Voss se consacre à l'enseignement des techniques de négociation. Il donne des cours à la Marshall School of Business, en Californie du Sud, et à la McDonough School of Business de l'université Georgetown, à Washington. Il est le fondateur du Black Swan Group, un cabinet de consulting auprès des plus grandes compagnies américaines. Il vit à Los Angeles.
Tahl Raz (auteur)

Tahl Raz est journaliste et consultant auprès de sociétés de production cinématographique.
Olivier Cuvellier (Lu par)

Olivier Cuvellier est acteur et metteur en scène ; il est aussi à l'aise dans le répertoire classique (Shakespeare, Molière...) que contemporain (Giraudoux, Camus, Bacri et Jaoui...). Très actif dans le doublage, il prête sa voix à de nombreux personnages de films, de séries et de dessins animés.