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Pro en Vente B to B - Joaquim Ventura, Pascal Brassier - Vuibert

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Pro en Vente B to B

de Joaquim Ventura (auteur), Pascal Brassier (auteur)
Maison d'édition : Vuibert
octobre 2021
192 pages Téléchargement après achat
14,99 €
Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB ! Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, ...

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Résumé

Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB !

Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?
Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ?

Découvrez 56 outils et 11 plans d’action pour :
- Améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché
- Constituer et développer votre portefeuille clients
- Préparer la négociation et conclure la vente
- Utiliser les outils numériques innovants

Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger.

La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.

- 56 modules Outil présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d’application + les pièges à éviter.
- 11 Plans d’action présentent : l’intérêt du plan d’action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d’entreprise pour illustrer le plan d’action + les critères de réussite du plan d’action.

Auteur

  • Joaquim Ventura (auteur)

    Joaquim Ventura est directeur commercial et marketing France d’une multinationale. Il est coordinateur pédagogique et enseignant en Business School et IAE dans les disciplines de la négociation/vente, gestion grands comptes et management. Également auteur de Négociation et Vente B to B (Vuibert).

  • Pascal Brassier (auteur)

    Pascal Brassier enseigne depuis 20 ans. Ancien vendeur et docteur es Sciences de gestion, il est responsable de l’accréditation internationale AACSB de l’IAE Clermont Auvergne. Il est aussi le fondateur et co-directeur du master Direction commerciale & International Business.

Auteur(s) : Joaquim Ventura, Pascal Brassier

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Caractéristiques

Editeur : Vuibert

Auteur(s) : Joaquim Ventura, Pascal Brassier

Publication : 1 octobre 2021

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre numérique eBook [ePub]

Contenu(s) : ePub

Protection(s) : DRM Adobe (ePub)

Taille(s) : 4,8 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177, 4143

EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782311623253

EAN13 (papier) : 9782311623147

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