Résumé
La politique commerciale d’une entreprise constitue à n’en pas douter le levier de sa réussite. Un bon produit destiné à un marché clairement défini, au juste prix, soutenu par une marque connue, bien distribué par des vendeurs compétents et aidé par une publicité convaincante, ne devrait constituer aucune difficulté pour réussir. Cet ouvrage a pour objet d’éclairer sur tous ces sujets aussi bien ceux qui s’initient à la gestion commerciale que ceux qui la pratiquent dans leur entreprise. De nombreux exemples, graphiques, tableaux en rendent la lecture particulièrement aisée.
Auteur
-
Jean-Pierre Helfer, Professeur émérite à l’IAE de Paris (Sorbonne Business School), directeur de la recherche EDC Paris Business School et Groupe Sup de Co La Rochelle. Jean-Pierre Helfer a été professeur aux universités de Poitiers (ce fut l’occasion des premiers échanges avec Michel Kalika lors de son tout début de carrière), de Paris 12 puis à l’IAE de Paris (Université Paris 1). Il a successivement dirigé les IAE de Poitiers puis de Paris et également l’école de commerce de Nantes, Audencia. Jean-Pierre Helfer est président de l’Academic Council de BSI. Ses travaux portent sur le marketing et la stratégie notamment avec la publication de deux manuels (pour l’un Michel Kalika est co-auteur) qui atteignent chacun plus de 10 éditions. Jean-Pierre Helfer, régulièrement mobilisé sur les sujets d’évaluation des établissements d’enseignement supérieur a écrit plusieurs articles sur ce thème. Il intervient comme consultant auprès de diverses entreprises et organisations.
Auteur(s) : Jean-Pierre Helfer
Caractéristiques
Editeur : Vuibert (réédition numérique FeniXX)
Auteur(s) : Jean-Pierre Helfer
Publication : 1 janvier 1987
Support(s) : Livre numérique eBook [ePub], Livre numérique eBook [PDF]
Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)
Taille(s) : 2,68 Mo (ePub), 37,2 Mo (PDF)
Code(s) CLIL : 3187, 3177
EAN13 Livre numérique eBook [ePub] : 9782311599978
EAN13 Livre numérique eBook [PDF] : 9782311599565
EAN13 (papier) : 9782711777051
